Поделиться
Алексей Котов, OpenYard: Мы изначально хотели делать качественный продукт для задач бизнеса, а уже затем представлять его на рынке
Сегодня без сильной аппаратной платформы невозможно представить ни один бизнес. Дефицит серверного оборудования — критическая проблема, которая влияет не только на эффективность компании, но и на пользовательский опыт. Серверы покупают и эксплуатируют все: от банков и промышленности до госструктур и ритейла. В этих условиях особенно важно появление и масштабирование сильных игроков, способных предоставить своим клиентам качественное «железо», соответствующее запросу разработчиков программных решений и ПО. О том, как компания OpenYard закрывает потребность российского рынка в классическом серверном оборудовании, рассказал руководитель отдела по работе с партнёрами российского вендора OpenYard Алексей Котов.
«Из технически образованного вендора выросли в классического вендора»
CNews: Что такое OpenYard?
Алексей Котов: OpenYard — это российский производитель серверного оборудования. Мы занимаемся проектированием и выпуском серверов для широкого круга заказчиков и сегодня предлагаем рынку две продуктовые линейки: классические рэковые 19” стойки и OCP-решения. Сегодня мы молодой, но нестандартный вендор, владеющий собственной производственной площадкой и большим R&D-центром. Мы одна из немногих компаний на российском рынке, у которой есть такие ресурсы.
Наша продукция — собственная разработка, которая создавалась, тестировалась и совершенствовалась опытной командой инженеров более 10 лет для достижения необходимого результата. OpenYard начинался как совместное предприятие компаний «Ланит» и «Яндекс». В октябре 2023 OpenYard стал независимым вендором, но сохранил за собой технологии, конструкторскую документацию, интеллектуальную собственность и команду инженеров. «Ланит» и «Яндекс» вложили в OpenYard знания, опыт и инвестиции, которые независимая команда приумножает и развивает.
Уникальность OpenYard в том, что мы сами для себя решили вопрос «что было раньше: курица или яйцо» на старте — команда была ориентирована именно на создание качественного продукта, а затем уже на его продажи. Фактически мы из технически образованного вендора выросли в классического вендора.
CNews: Что вы предлагаете рынку? Какие решения есть в портфеле OpenYard?
Алексей Котов: Сегодня нашим клиентам доступны две продуктовые линейки: 19”-дюймовые enterprise-решения и наша личная гордость и плод двенадцатилетнего труда — поколение OCP-подобных. Мы регулярно анализируем рынок, собираем обратную связь и общаемся с партнёрами, поэтому понимаем, что развитие классической линейки на архитектуре х86 — один из ключевых приоритетов в поддержке и совершенствовании продуктовой линейки. Наши решения включены в реестр Минпромторга — на этом делают акцент многие заказчики.
В 2023 году мы запустили собственное производство на площадке технопарка «Рязанский». Комплекс общей площадью свыше 8000 кв. м выпускает более 60000 единиц серверной продукции в год. На предприятии обеспечивается жёсткий контроль качества производимого оборудования, благодаря которому мы достигли максимально низкого для российского рынка показателя брака — менее 2%. Мы внедрили шестиэтапную систему проверки — контролируется каждый этап производства: как самих компонентов, так и готовых изделий. После сборки сервер проходит стресс-тестирование на протяжении 6-8 часов. Это необходимо, чтобы добиться высокого качества и надёжности продукции.
При проектировании рэковых 19”-решений команда инженеров стремилась к максимальной стабильности и беспрерывности работы оборудования — питание систем обеспечивается двумя блоками, которые можно заменять без выключения или перезагрузки сервера.
Одновременно с развитием продуктовой линейки и масштабированием производственной площадки происходит становление и развитие нашей многоуровневой партнёрской программы. Нашим партнёрам доступны различные ресурсы для знакомства с продукцией, подбора индивидуальной конфигурации и так далее.
«OpenYard комплексно работает с российскими дистрибьюторами»
CNews: Какие цели вы ставите перед партнёрской программой?
Алексей Котов: Мы предлагаем российскому рынку качественное оборудование нового уровня, которое доступно любому заказчику, вне зависимости от направления бизнеса, его масштабов и объёмов отгрузки. Мы развиваем партнёрский личный кабинет, который включает в себя базу знаний, обновления драйверов и другие ресурсы, необходимые для работы с нашим оборудованием и его успешной дистрибуции.
OpenYard комплексно работает с российскими дистрибьюторами — OCS, Treolan, Merlion, Абсолют Трейд, а также с партнёрами по всей России. У дистрибьюторов налажен механизм тестирования — есть демо-стенды и опции удалённого тестирования приложений для запуска бизнес-приложений и проверки совместимости и эффективности. При этом, повторюсь, мы одинаково открыты как для небольшого бизнеса, так и для крупных компаний — рассматриваем всех, обучаем при необходимости. Команда достаточно быстро отработала механизм обратной связи — предложение можно получить в день получения нами заявки. Это стало возможно в том числе благодаря тому, что мы предлагаем нашим партнёрам работающий конфигуратор. В личном кабинете можно отследить все запросы на техническую поддержку.
CNews: Как реализована техническая поддержка оборудования — это классическое гарантийное обслуживание или другой формат?
Алексей Котов: Мы предлагаем своим заказчикам не гарантию, а комплексную поддержку во всех смыслах этого слова.
CNews: Как OpenYard планирует развиваться дальше? Есть ли конкретные планы?
Алексей Котов: Мы планируем масштабирование не только производства, но и команды. Чем больше задач, тем выше нагрузка, поэтому нам важно обеспечить прирост персонала, готового закрыть потребности компании. Производственные мощности будут расти — для этого предусмотрены дополнительные гектары, также мы запустили новый пилотный формат сотрудничества с партнёрами. Для нашего доверенного партнёра, компании «Гравитон», открыли доступ к контрактному производству — запустили производство печатных плат для клиентских и серверных решений, используя спецификации и материалы партнёра.
Партнёрская команда находится в начале пути, но уже сейчас можем заявить, что мы планируем расширяться и наращивать присутствие в регионах, в которые мы очень верим. Параллельно будем концентрироваться на партнёрских коллаборациях и подключать к программе новых партнёров по всей России.
■ erid:LjN8KJkDoРекламодатель: ООО «Центр открытых разработок»ИНН/ОГРН: 9705156518/1217700263340Сайт: https://openyard.ru/Поделиться
Короткая ссылка
