Поделиться
Не на бумаге, а в коде: игроки ИТ-рынка инвестируют в интеграцию своих продуктов
В мае 2024 г. Yadro, Orion soft и «Киберпротект» заключили соглашение о стратегическом партнерстве. Компании объявили о намерении инвестировать ресурсы в глубокую интеграцию своих продуктов на уровне кода. Но их фактическое сотрудничество началось гораздо раньше. О том, как сформировался запрос рынка на сближение вендоров, как устроено сотрудничество и какие результаты оно дает, CNews рассказали Софья Стависская, руководитель направления по работе с технологическими партнерами Yadro, Михаил Орловский, директор по технологическим альянсам Orion soft, и Андрей Крючков, директор по развитию технологических партнерств компании «Киберпротект».
Предпосылки сотрудничества
Когда рынок столкнулся с требованиями регуляторов, а затем с уходом западных вендоров, заказчики разделились на два «лагеря». Одни сразу начали изучать российские продукты, другие — заняли выжидательную позицию. В результате сегодня остаются компании, которые еще ищут возможности использовать зарубежное ПО, но становится все больше тех, кто уже планирует, как жить дальше и выстраивать новый ИТ-ландшафт на базе российских разработок.
В связи с этим растут требования не только к самому ПО и оборудованию, но и к их совместимости. При этом и вендоры, и заказчики осознают — западные ИТ-лидеры развивали свои экосистемы решений десятки лет, и российские производители при всем желании не смогут «добежать» до аналогичных результатов за два года. Тем не менее, в условиях высокой конкуренции развиваться быстрее — в интересах разработчиков ПО и производителей российского инфраструктурного оборудования.
Михаил Орловский
«Мы сталкивались с ситуациями, когда заказчики приходили с проблемой, касающейся совместной работы с решением другого вендора. Можно сказать «это не наша проблема» и играть в футбол. А можно идти к партнерам и инвестировать в качественную совместную работу продуктов. При этом обычное тестирование совместимости — это, скорее, гигиенический минимум. Этого недостаточно, чтобы обеспечить высокий уровень работы комплексных систем и решать сложные проблемы на стыке решений, — отмечает Михаил Орловский, директор по технологическим альянсам Orion soft. — Стратегический подход к технологическому партнерству, особенно при наличии у компаний общих клиентов в настоящем или будущем, помогает быстрее отвечать на запросы рынка, которых становится все больше».
Альянс компаний
Сотрудничество компаний Yadro, Orion soft и «Киберпротект» стало возможным благодаря ряду факторов: зрелость ИТ-решений, востребованность среди заказчиков, наличие масштабных команд разработки. Yadro — ведущий российский разработчик и производитель вычислительной техники, который построил крупнейший в Европе завод полного цикла Ядро Фаб Дубна по производству радиоэлектронной продукции площадью 43 000 м². В 2023 г. выручка компании превысила 100 млрд рублей, в ее штате свыше 6000 сотрудников, 80% из которых — инженеры различных специальностей, а клиентами являются лидеры рынка в таких сегментах, как банковский, производственный, транспортный, ритейл, а также организации государственного сектора. Orion soft за 2023 г. показал рост выручки в 2,5 раза, заняв около 40% рынка платформ виртуализации, и на данный момент его флагманский продукт zVirt обладает крупнейшей инсталляционной базой в стране — более чем 7200 хостов. «Киберпротект» занимает лидирующую позицию на российском рынке средств резервного копирования и имеет более 6000 заказчиков, работающих во всех отраслях экономики.
Софья Стависская
«Во взаимодействии с технологическими партнерами важнейшим для нас является построение долгосрочных отношений, нацеленное на обеспечение процесса бесшовного внедрения наших продуктов в существующую или проектируемую инфраструктуру заказчика. Зачастую такие коллаборации формируют задачи по разработке глубоких интеграций на стеке программных и аппаратных сред. Владение продуктом, управление его жизненным циклом со стороны производителя — залог успешной реализации актуальных и будущих задач наших заказчиков. С компанией Orion soft мы начали исследование реализации управления аппаратной репликацией СХД Yadro TATLIN.UNIFIED (релиз 2.8.0 и старше) с помощью системы zVirt за полгода до выхода релиза. С «Киберпротектом» обсуждение интеграции Кибер Бэкап с СХД Yadro TATLIN.BACKUP началось за год до GA продукта, на этапе MVP», — говорит Софья Стависская, руководитель направления по работе с технологическими партнерами Yadro.
Принципы инвестиций
Принцип глубокой интеграции продуктов подразумевает объединение экспертизы вендоров не только в части разработки, но и в части сервиса, обмена опытом, дальнейшего эффективного распределения ресурсов. Yadro, Orion soft и «Киберпротект» раскрывают, во что именно инвестируют ресурсы:
Синхронизация дорожных карт. Взаимодействие вендоров начинается гораздо раньше, чем заказчик видит готовый продукт. Например, первую интеграцию «Киберпротект» и Orion soft начали обсуждать еще в 2020 году.
Совместные исследования. Компании обмениваются опытом, совместно ищут оптимальные сценарии закрытия потребностей заказчиков в разрезе миграции и/или построения инфраструктуры, обсуждают существующую базу и потенциал доработок.
Тщательная проверка совместимости. При выходе новой версии одного из продуктов партнеры сразу проверяют корректность взаимодействия систем. Сотрудничество вендоров позволяет оперативно выявить и устранить ситуации, которые могут спровоцировать потенциальные проблемы при использовании.
Комплексная техподдержка. Внедрение и обслуживание сложных комплексных решений требует технической поддержки на уровне программного и аппаратного обеспечения. Yadro, Orion soft и «Киберпротект» тесно сотрудничают на уровне L3, обеспечивая оперативную реакцию на любые запросы клиентов.
Андрей Крючков
«Сотрудничество позволяет вендорам быть ближе не только друг к другу, но прежде всего — к заказчикам. Наше преимущество в том, что мы — российские разработчики, с которыми можно общаться напрямую и лично задать вопросы. Мы открыты к диалогу как с клиентами, так и с партнерами. Внимательно анализируем все их запросы, что позволяет нам расставлять приоритеты в разработке и брать в работу в первую очередь то, что действительно нужно рынку.
Кроме того, мы понимаем, что сразу изменить весь ИТ-ландшафт невозможно — это происходит не за год и не за два. На рынке еще какое-то время будут соседствовать новые российские решения и предыдущие поколения зарубежных систем, даже тех, что потеряли поддержку производителя. Поэтому одна из приоритетных задач технологического партнерства — сделать процесс перехода на российские решения комфортным, бесшовным и безопасным с точки зрения удобства пользователей и сохранности данных. Мы строго придерживаемся того принципа, что потеря информации на любом предприятии недопустима. При этом заказчики должны получить привычный функционал, например, для нас особенно важно было обеспечить поддержку безагентного бэкапа из виртуальных машин одной системы и миграцию бэкапов на виртуальные машины другой. Данные остаются в том виде, в котором их можно восстановить в любой из систем. Благодаря этому заказчики могут находиться в переходном режиме, пока это необходимо, и потом полностью мигрировать на российскую ИТ-экосистему, не теряя данных», — говорит Андрей Крючков, директор по развитию технологических партнерств компании «Киберпротект».
Результаты и планы
В работе партнеров находятся несколько масштабных двойных интеграций.
В будущем релизе 4.3 zVirt получит возможность управления расписанием синхронной репликации СХД Yadro Tatlin.Unified (релиз 2.8.0 и старше) с использованием интерфейса ПО, что значительно повысит удобство использования построенного катастрофоустойчивого решения (Disaster Recovery). Технология является аналогом VMware SRM и дает возможность автоматизировать процесс переключения виртуальных машин, копии которых сделаны с помощью аппаратной репликации СХД, с основной площадки на резервную.
Ключевая интеграция «Киберпротекта» и Orion soft — поддержка технологии Change Block Tracking для резервного копирования виртуальных машин. Благодаря ей для бэкапа виртуальных машин возможно копировать только изменённые блоки их дисков с момента прошлого бэкапа. Это позволяет оптимизировать окна резервного копирования и снизить нагрузку на платформу виртуализации.
Знаковый результат сотрудничества Yadro и «Киберпротекта» — оптимизация хранения резервных копий Кибер Бэкап с дедупликацией в СХД TATLIN.BACKUP и дальнейшая интеграция с технологией СХД Yadro TATLIN.BACKUP — T-BOOST, позволяющей осуществлять дедупликацию данных на источнике. Благодаря этой интеграции бизнес получает возможность хранить данные в дедуплицированном виде и не передавать лишних данных по сети, что позволяет оптимизировать объем используемого хранилища и снизить затраты на инфраструктуру. В отдельных случаях для сценария хранения резервных копий может быть использована СХД Yadro Tatlin.Flex.
Сейчас партнеры работают над внедрением поддержки аппаратных снапшотов для резервного копирования виртуальных машин — технологии, которая является уникальной и востребованной на российском рынке. Эта возможность стала доступна с выходом версии СХД Yadro Tatlin.Unified 3.1, где реализована функциональность мгновенных снимков на блочном уровне. Технология основана на методе Redirect-on-Write (ROW) и поддерживает управление через API-интерфейс. Интеграция данной функциональности не только снижает нагрузку на платформу виртуализации при создании резервных копий объемных виртуальных машин, но и позволяет выполнять application consistent бэкапы, обеспечивая целостность данных приложений. Ранее схожую функциональность предоставляли такие решения, как VMware, Veeam Backup & Replication и NetApp.
Помимо этого, разработан ряд других интеграций. Например, теперь заказчики могут построить Persistent Storage — постоянное хранилище — для платформы контейнеризации, используя только российские реестровые решения: СХД Yadro TATLIN.UNIFIED и Nova Container Platform. В текущей проработке появилась возможность за счет поддержки технологии NVME over TCP организовать высокоскоростное подключение СХД без использования сетей хранения данных, построенных на Fiber Channel.
Михаил Орловский
«Многие компании уже планируют, как будут дальше развивать ИТ-ландшафт на отечественном фундаменте, поэтому список востребованных интеграций будет расти и включать в себя больше классов инфраструктурного ПО, например, системы контейнеризации и платформы управления облаком (Cloud Management Platform)», — также отмечает Михаил Орловский, директор по технологическим альянсам Orion soft.
Все решения уже доступны для тестирования и внедрения. По запросу специалисты компаний организуют демонстрацию на площадке Orion soft и расскажут про архитектуру решений. Уже проведено четыре демо-сессии для крупнейших компаний в сфере ТЭК, промышленности, транспорта и финансов. Больше подробностей о совместных решениях трех компаний можно узнать на мероприятиях вендоров.
■ Рекламаerid:2W5zFJeGRiG/2W5zFHU5LELРекламодатель: ООО "Орион"/ООО "Киберпротект"ИНН/ОГРН: 9704113582/1227700018996 9715274292/1167746884348Сайт: https://www.orionsoft.ru/ / https://cyberprotect.ru/Поделиться
Короткая ссылка
