Поделиться
Вадим Корепин, Lansoft: Многие компании готовы сочетать российские и западные ИТ-решения
Российский ИТ-рынок стоит на пороге новой фазы — от тотального импортозамещения к гибридной модели, в которой сосуществуют отечественные и западные решения. Почему бизнес выбирает не «или-или», а «и-и»? Как компании выстраивают устойчивые архитектуры, способные адаптироваться к любым условиям? Об этом — в интервью с Вадимом Корепиным, директором по развитию бизнеса Lansoft.
CNews: После трёх лет импортозамещения как вы оцениваете текущее состояние ИТ-рынка?
Вадим Корепин: Мы видим переход от шоковой реакции к выстраиванию системной архитектуры. Первые два года после ухода западных вендоров компании либо ограничивались краткосрочными ИТ-инициативами, либо вовсе замораживали некритичные проекты. Но с 2023 года мы наблюдаем разворот в сторону продуманных, долгосрочных ИТ-стратегий и системного подхода к цифровой архитектуре. Всё больше игроков не просто «заменяют» решения, а строят архитектуру, устойчивую к любым внешним изменениям. Спрос на «один в один» аналоги постепенно уходит, уступая место продуктам, которые позволяют бизнесу быстрее адаптироваться, автоматизироваться и расти.
CNews: Вы говорите о стратегическом подходе. Это и есть гибридное ИТ?
Вадим Корепин: Да, и это не временное решение, а новая модель зрелой ИТ-инфраструктуры. В большинстве компаний сегодня сосуществуют и отечественные, и оставшиеся западные решения. Внедрение полного отечественного стека возможно, но далеко не всегда целесообразно. Гибридное ИТ — это выбор в пользу функциональности, надежности и адаптивности, вне зависимости от страны происхождения технологии. И в этом нет противоречия: если платформа интегрируется, безопасна и отвечает бизнес-задачам, она имеет право на существование.
CNews: Какие технологии компании оставляют западными, а какие заменяют?
Вадим Корепин: Чаще всего бизнес сохраняет те решения, где стоимость замены слишком высока или где критична специфическая функциональность. ERP — типичный пример. Многие продолжают использовать западные решения, либо отдавая на российские решения задачу внедрения новой функциональности, либо развивая непосредственно функционал западных решений. BI и BPM — напротив, активно заменяются. Здесь российские решения вроде Insight и BPMSoft уже доказали свою зрелость.
Плюс мы видим рост интереса к современным low-code-платформам, таким как решения LDM, — они позволяют бизнесу адаптироваться быстрее.
При этом важно: многие заказчики ищут не просто замену, а улучшение. Если решение от российского вендора решает задачу эффективнее и проще — оно выигрывает даже при равных условиях.
CNews: Какие технологические ниши уже уверенно заняты российскими решениями?
Вадим Корепин: Мы видим устойчивые позиции в BPM, электронном документообороте, CRM и WFM — здесь рынок показывает зрелость и накопленный опыт внедрения. Например, Goodt WFM — это уже не просто планировщик смен, а полноценная система управления линейным персоналом: с адаптацией под колебания трафика, учетом нормативов и, что немаловажно, с продуманным и удобным интерфейсом, за который нас часто хвалят заказчики.
Отечественные low-code-платформы также стремительно развиваются — особенно в условиях высокой изменчивости процессов. Особенно стоит отметить тренд на формирование специализации в LCNC платформах. Например, BI — интересная зона: сегодня бизнесу недостаточно просто визуализировать данные — заказчики ожидают, что BI-система позволит не только анализировать информацию, но и сразу же инициировать управленческие действия в корпоративных системах на основе этих аналитических выводов.
CNews: Где остаются пробелы?
Вадим Корепин: Если говорить откровенно — это ERP корпоративного уровня, логистика (WMS, TMS) и управление цепями поставок в широком смысле. В этих сегментах отставание сохраняется. Пока многие компании продолжают использовать западные решения, либо только начинают пилотировать отечественные. Но здесь уже есть движение: компании начинают смотреть на российские продукты, вендоры дорабатывают функциональность, и появляются первые кейсы.
CNews: Если вендоры вернутся — как изменится конкуренция?
Вадим Корепин: Если они вернутся — будем конкурировать. Но это уже будет не та конкуренция, что в 2010-х, когда весь рынок был на западных решениях по умолчанию. Сегодня компании осознали ценность гибкости и управляемости ИТ-ландшафта. У российских решений появился реальный шанс закрепиться благодаря адаптивности и клиентоцентричности. Побеждать будет не тот, у кого громче имя, а тот, кто предлагает лучший пользовательский опыт, быструю кастомизацию и глубокую экспертизу.
Важно понимать: бизнесу сегодня нужен не просто продукт, а решение задачи в комплексе. Поэтому мы в Lansoft делаем ставку не только на продуктовую линейку — ERP, BPM, BI, WFM, ECM — но и на консалтинг. Наши архитекторы не просто внедряют систему, они помогают клиенту переосмыслить процессы, выстроить устойчивую и масштабируемую архитектуру. И это как раз то, чего часто не хватает глобальным игрокам — локального контекста, близости к бизнесу, готовности глубоко погрузиться в специфику.
CNews: Какова сейчас стратегия по развитию новых продуктов?
Вадим Корепин: Сегодня вендоры разделились на два лагеря. Одни затаились в ожидании возвращения конкурентов — сокращают расходы и занимают выжидательную позицию. Другие, наоборот, инвестируют в развитие, рассчитывая, что именно сейчас — окно возможностей. Мы в Lansoft придерживаемся второго пути. Мы инвестируем в развитие продуктов, усиливаем экспертизу, расширяем команду архитекторов и партнерскую сеть.
CNews: Если международные вендоры действительно вернутся, что будет с российскими решениями?
Вадим Корепин: Они останутся. У российского рынка появился уникальный шанс: из вынужденной замены вырасти в полноценную конкуренцию. За последние два года у нас сформировались продукты, которые могут конкурировать не только в цене, но и в удобстве, функциональности, локализации, скорости внедрения. Например, мы в Lansoft делаем ставку на продуктовую экосистему: решения, которые легко адаптируются, интегрируются и масштабируются. Это не «копии», это по-настоящему продуманные инструменты для работы бизнеса здесь и сейчас.
CNews: Как компании решают вопрос с безопасностью и хранением данных в этой гибридной модели?
Вадим Корепин: Это критически важный момент, особенно актуальный в текущей ситуации, когда количество атак на инфраструктуру растёт . Сама по себе «российская» или «западная» система ничего не решает. Главное — где и как хранятся данные, кто имеет к ним доступ, как организована интеграция, как организованы процессы ИТ безопасности. Сегодня архитектура выстраивается так, чтобы все чувствительные данные находились в локальном контуре — на серверах в РФ, в российских облаках, с полным контролем доступа. А уже снаружи — API, защищённые шлюзы, интеграция на уровне обмена результатами, а не первичкой. Мы помогаем нашим клиентам проектировать и внедрять такую архитектуру — надежную, прозрачную, регулируемую.
CNews: Какая стратегия сейчас наиболее устойчивая с точки зрения ИТ?
Вадим Корепин: Устойчивость в 2025 году — это не «чистое импортозамещение», а архитектура, способная к быстрой адаптации. Гибридность — это уже не компромисс, а норма. Это возможность выбирать лучшее, не жертвуя безопасностью и контролем. Для бизнеса это означает: можно масштабироваться, снижать стоимость владения и быстрее выходить на новые рынки.
Я бы добавил, что особенно важным становится «интеграционный интеллект» — умение ИТ-службы или интегратора выстроить непротиворечивую, логичную, работающую систему из разнородных компонентов. Вот здесь мы как холдинг можем быть полезны: не просто как поставщик решений, а как партнер по архитектуре.
CNews: Какой сценарий развития ИТ-рынка вы видите на ближайшие два года?
Вадим Корепин: Скорее всего, нас ждет период «гибкого доминирования». Российские решения уже прочно заняли ниши BPM, электронного документооборота, CRM, WFM, BI — и именно здесь продолжится укрепление. LCNC-платформы также будут расти: бизнесу нужно не просто заменить инструменты, а обеспечить адаптивность и управляемость своих ИТ-ландшафтов.
При этом возвращение западных вендоров — если оно случится — не откатит рынок назад. Компании стали технологически более зрелыми: теперь они смотрят на архитектуру, на гибкость решений, на возможность интеграции и кастомизации. Критически важно, чтобы ПО быстро внедрялось, хорошо поддерживалось и легко встраивалось в экосистему заказчика.
В этом контексте ключевую роль сыграют как раз те вендоры, которые могут дать бизнесу не только «коробку», но и понимание, как эффективно управлять всей ИТ-инфраструктурой. Поэтому в Lansoft мы делаем ставку на экосистемный подход: наши решения в области BPM, WFM, BI и ECM уже доказывают свою эффективность в гибридных архитектурах и позволяют бизнесу оставаться конкурентоспособным независимо от внешней конъюнктуры.
Краткая биография
Вадим Корепин
- Более 25-лет стажа в области цифровой трансформации, ИТ-стратегий и корпоративных бизнес-приложений.
- Занимал руководящие должности в ведущих технологических компаниях, включая Microsoft и SAP.
- В Lansoft отвечает за развитие бизнеса, внедрение стратегий роста и расширение присутствия компании на рынке ИТ-решений.
- Руководит центром экспертизы, объединяющим отраслевых архитекторов с глубокой функциональной компетенцией.
Поделиться
Короткая ссылка
